在房地產交易中，你可能會聽到「斡旋金」這個名詞，但到底它是什麼？為什麼買方和賣方都需要特別注意這筆金額？斡旋金其實是一種在交易過程中用來 表達誠意、鎖定交易、保障雙方權益 的金額。了解斡旋金的基本概念與作用，能讓你在買賣房屋的過程中更加清楚自己的權利和義務，也避免在交易中出現不必要的糾紛。

什麼是斡旋金？基本概念與作用告訴你

斡旋金通常是由買方支付給賣方的一筆金額，用來表示購屋意願與誠意，同時讓賣方在一定期間內 保留房屋不對外出售。簡單來說，它就像是一種「交易保證金」，用來確認買賣雙方都有意完成交易。

斡旋金的法律性與保障作用

斡旋金在法律上屬於 誠意金 或 定金性質，不同於正式簽訂的房屋買賣契約，但具有一定的法律保障。它可以確保：

• 賣方在斡旋期間不會將房屋出售給其他買方
• 若交易因買方原因未完成，賣方可能依法沒收斡旋金
• 若交易順利完成，斡旋金會抵作部分房款

斡旋金的用途與必要性

鎖定交易，避免房屋流標

在房市熱門的地區，房屋可能會吸引多組買家出價。透過支付斡旋金，買方可以 確保賣方暫停其他出價，避免房屋被其他買家搶先成交。這對於買方來說是一種保障，也讓交易流程更順暢。

表達購屋誠意，增加議價空間

支付斡旋金能讓賣方感受到買方的誠意，增加對成交的信任感，進而有利於議價。換句話說，斡旋金不只是金錢，而是一種 交易信任的象徵。

作為交易保證，降低風險

斡旋金可以減少交易雙方的風險：

• 若買方放棄交易，賣方可以保留斡旋金作為補償

• 若賣方違約，買方有權要求返還雙倍斡旋金（視地方法律規定而定）
  這使得斡旋金在房屋交易中具有 風險控制與保障功能。

必要性與適用情境

斡旋金並非所有交易都必須，但在以下情況特別重要：

• 房屋市場熱絡、交易快速的地區
• 買方需要鎖定房屋、避免被其他買家搶先
• 賣方希望確認買方有誠意完成交易
  透過斡旋金，雙方可以建立信任，也減少交易過程中的不確定性。

斡旋金怎麼算？一看就懂的計算技巧

斡旋金是房屋買賣中常見的「誠意金」，但到底要付多少才合理呢？了解計算方式，能幫助你在簽約前心裡有底，也避免多付或糾紛。

計算斡旋金的公式與方法

支付斡旋金其實沒有硬性公式，但市場上通常有幾種計算方式：

• 房屋總價比例法：一般占房屋總價 1%～5%。
  

例：房價 1,000 萬，斡旋金可能是 10～50 萬元。

• 固定金額法：部分熱門地區或熱門房源會有市場慣例，例如 10～30 萬元。
  
• 協商決定法：買賣雙方可自行協商，依誠意與資金規劃決定金額。
  

小提醒：斡旋金通常在簽「斡旋契約」時支付，日後若成交會抵扣房款。

斡旋金金額是否固定？市場變化要注意

斡旋金不是固定金額，而是會隨 地區、房市熱度與契約約定 變化。

• 地區差異：大都市或熱區通常比例較高，偏遠或冷門地區較低。
• 市場行情：房市熱絡時，斡旋金高，冷清時可低一些。
• 法律規範：法律多認定為「定金」或「誠意金」，金額沒有硬性規定，但契約需明確約定退還與不退條件。

斡旋金多少才算合理？掌握這些原則不吃虧

付斡旋金是購屋過程中必經的一步，但你可能會想：「我到底要付多少才合理？」了解合理範圍與談判技巧，能幫你心裡有數，避免多付冤枉錢。

斡旋金的合理範圍

判斷斡旋金是否合理，可以參考以下依據：

• 房價比例：一般房價的 1%～5% 為常見範圍。
• 房市熱度：熱門地區或熱門物件，合理金額可能偏高；冷門地區則偏低。
• 成交慣例：觀察同區域、同類型房屋的市場慣例，了解行情。
• 契約條款：確認斡旋金在成交或取消時的扣除規則，避免額外損失。

不同地區的斡旋金行情

斡旋金的金額並非固定，而是受到地區熱度、房價水平與市場供需影響。下面透過實際案例，帶你了解不同地區的斡旋金行情，讓你在買房時心裡有數，也能更精準地與賣方協商。

台北市熱區：房價 2,000 萬，斡旋金 40–80 萬

台北市的核心地段、熱門社區，房屋需求量大，供應相對有限，因此斡旋金通常偏高。

原因分析：

• • 熱門區域房源搶手，賣方能選擇多組買家出價，斡旋金高代表買方誠意。
    
  • 高金額斡旋金可幫助買方鎖定房屋，避免其他出價者介入。
    

策略建議：

• • 若房價 2,000 萬，斡旋金一般落在 40–80 萬之間。
    
  • 可依房屋熱門程度與自身資金靈活協商，例如透過低於上限但具誠意的金額，提高議價空間。

新北市熱門區：房價 1,200 萬，斡旋金 15–30 萬

新北市熱門社區，房價雖比台北市低，但市場競爭仍相當激烈，因此斡旋金仍不可忽視。

原因分析：

• • 雖然房價較台北低，但部分熱門地段仍吸引多組買家。
    
  • 適中的斡旋金可以讓賣方暫停其他出價，保障交易順利進行。
    

策略建議：

• • 房價 1,200 萬的物件，斡旋金約 15–30 萬較合理。
    
  • 若房源特別熱門，建議接近上限，以確保自己不被其他買家搶走。

偏遠地區：房價 800 萬，斡旋金 5–10 萬

偏遠或交易不熱絡地區，斡旋金相對低。這類地區房源流動慢，買方壓力小，賣方也較容易出售房屋。

原因分析：

• • 市場競爭少，買方不需支付高額斡旋金即可鎖定房屋。
    
  • 賣方也通常接受較低金額的誠意金即可保障交易。

策略建議：

• • • 房價 800 萬的物件，斡旋金可設定 5–10 萬。
      
    • 若資金有限，可選擇低於上限，但仍保留交易誠意。

掌握斡旋金，讓購屋更安心

斡旋金在房地產交易中扮演著 誠意金、交易保證金與風險控管工具 的角色。透過了解斡旋金的基本概念、計算方式以及不同地區的行情，你可以更清楚知道該付多少、怎麼談判，避免多付冤枉錢，也能保障自己的交易權益。

無論你是在台北市、新北市的熱門社區，還是偏遠地區購屋，掌握合理的斡旋金範圍都能讓你在交易過程中更有底氣。記得，斡旋金不只是錢，更是 買賣雙方信任與交易誠意的象徵。

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